Der Umzugsberater Teil 2 - Verkauf und Beratung
595,00 €
Nur noch 14 Plätze verfügbar
| Ort: | Flörsheim |
|---|---|
| Format: | Seminar |
| Verfügbare Sprachen: | Deutsch |
| Referent(en): |
Eckhard Weber
|
Produktinformationen "Der Umzugsberater Teil 2 - Verkauf und Beratung"
Verkauf & Beratung – Preis durchsetzen, Kunden auswählen, Geschäft sichern
Gute Umzugsberater kalkulieren nicht nur – sie verkaufen sinnvoll, beraten überzeugend und steuern aktiv, welche Anfragen sich wirklich lohnen. In diesem 1-Tages-Seminar geht es darum, den Markt besser zu lesen, Zielgruppen klug zu selektieren, Wettbewerb realistisch einzuordnen und Preise im Kontext von Qualität durchzusetzen. Dazu: After-Sales, Empfehlungsgeschäft und Stabilität in schwächeren Phasen.
Das nehmen Teilnehmende mit
- Mehr Klarheit im Markt: Was beeinflusst Preis und Nachfrage wirklich – und was nicht?
- Bessere Kundenqualität: Zielgruppen & Kundenselektion, weniger Zeitverlust durch unpassende Leads
- Wettbewerb greifbar machen: Marktdaten systematisch erfassen, Abschlussquote richtig interpretieren
- Preis sicher argumentieren: Qualität sichtbar machen, Alleinstellungsmerkmale schärfen, „billig“ entkräften
- After-Sales als Umsatzhebel: Empfehlungsgeschäft forcieren, Kundenbindung stärken – auch in Rezessionen
Inhalte & Schwerpunkte
1) Markt & Strategie
- Preis entsteht aus Angebot & Nachfrage – im Umzugsgeschäft oft „unsichtbar“
- Warum Orientierung an Wettbewerbern oder Betriebskosten allein zu Fehlentscheidungen führt
- Strategische Leitplanken für Verkauf & Beratung
2) Zielgruppen & Kundenselektion
- Zielgruppen definieren und aktiv auswählen
- Filterfunktionen zur Vermeidung von Aufwand durch Fake-Anfragen
- Zur richtigen Zeit an der richtigen Stelle: Leads & Kontaktquellen verstehen
- Netzwerken in Region & Branche
- Rahmenvertragspartner sinnvoll nutzen
3) Wettbewerb verstehen
- Qualität & Preis als „Unbekannte“ in vielen Kalkulationen
- Systematische Erfassung von Marktdaten
- Abschlussquote als Gradmesser der Wettbewerbsfähigkeit (und was sie wirklich sagt)
4) Preisbildung & Konsequenzen
- Preis im Kontext zur Qualität: Wie Kunden Preis nachvollziehen
- Alleinstellungsmerkmale schaffen (statt „wie alle“)
- Argumente gegen billig – ohne Rechtfertigungsmodus
5) After-Sales-Service
- Rezessionen und ihre Folgen: Verkauf resilient machen
- Empfehlungsgeschäft aktiv forcieren (statt darauf zu hoffen)
Für wen ist das Seminar?
Für Berufseinsteiger und Branchen-Erfahrene im Umzugsverkehr sowie Umzugsberater und Verkäufer von Transportdienstleistungen, die messbar zum Gewinn und zur Stabilität ihres Betriebes beitragen wollen.
Rahmen & Leistung
- Dauer: 1 Tag
- Inklusive: Verpflegung während des Seminars
- Format: praxisnah, argumentationsstark, direkt umsetzbar
| Veranstaltungszeitraum | 11. Juni 2026 um 08:00 - 16:00 |
|---|---|
| Anmeldefrist | - |
| Ort | Flörsheim |
| Veranstaltungszeitraum | 10. Dezember 2026 um 08:00 - 16:00 |
|---|---|
| Anmeldefrist | - |
| Ort | Flörsheim |
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